Salesforce · precios y funcionalidades

Salesforce no tiene un precio único: depende de la nube y el plan. Suite Starter, la entrada para pymes, cuesta desde 25 €/usuario/mes y es el único tramo con factura mensual. Por encima, y todos con facturación anual: Paquete Pro 100 €, Core 195 €, Avanzado 395 € y Max 550 €. Los nombres Sales Cloud Professional, Enterprise y Unlimited desaparecieron en octubre de 2026. A esto hay que sumar costes de implantación (30.000-200.000 € en proyectos estándar), almacenamiento extra, sandboxes y addons como CPQ o Einstein. Para una empresa de 20 usuarios con plan Enterprise, el coste anual oscila entre 40.000 y 80.000 € incluyendo implantación.

No, Salesforce no tiene un plan gratuito permanente. Ofrece una prueba gratuita de 30 días en todas las nubes para evaluar la plataforma con datos reales. También tiene una opción educativa gratuita para ONGs y centros educativos a través del programa Power of Us. Si buscas un CRM con plan gratuito permanente, HubSpot CRM o Zoho CRM Free son las alternativas más recomendadas.

Sí, Salesforce está completamente disponible en español (España y latinoamericano), con interfaz, plantillas, ayuda contextual, documentación y soporte. La calidad de la traducción es alta y la comunidad hispana es muy activa. España tiene oficinas oficiales de Salesforce en Madrid y Barcelona, y la mayoría de implantadores están certificados con formación en español. Trailhead, la plataforma formativa gratuita oficial, también ofrece la mayor parte del contenido en español.

HubSpot es la mejor opción para empezar y crecer si tu empresa tiene menos de 50 empleados o procesos comerciales relativamente simples: tiene plan gratuito, curva de aprendizaje suave y precios más asequibles hasta cierto punto. Salesforce gana cuando tu empresa supera los 50-100 empleados, tienes procesos comerciales complejos (varios pipelines, territorios, productos), necesitas integraciones muy específicas o tu sector exige funciones reguladas (sanidad, banca). HubSpot escala bien hasta empresas medianas; Salesforce es la referencia para enterprise.

Core (195 €/usuario/mes con facturación anual), que hasta octubre de 2026 se llamaba Sales Cloud Enterprise y costaba 165 €, es el plan más contratado por empresas medianas y grandes. Incluye gestión completa de cuentas y oportunidades, workflow y automatización avanzada, pronóstico colaborativo, personalización con código (Apex), pipelines y procesos de venta ilimitados, gestión de territorios y reglas de asignación, Einstein IA con scoring y recomendaciones, integración bidireccional con email y calendarios, y soporte premier con tiempos de respuesta SLA.

Sí, Salesforce tiene app oficial para iOS y Android con valoración 4.6/5 en App Store. Permite gestionar oportunidades, contactos y cuentas, registrar llamadas y notas con voz, ver dashboards en tiempo real, responder al chatter (red social interna) y recibir notificaciones de leads. Hay también versiones especializadas (Salesforce Mobile App, Field Service para técnicos) y la posibilidad de crear apps móviles propias con Salesforce Lightning.

Salesforce ofrece herramientas oficiales de migración: Data Import Wizard para volúmenes pequeños y Data Loader para grandes migraciones. Para migraciones complejas, lo habitual es contratar a un Salesforce Solutions Partner certificado (en España hay decenas). Los costes de migración varían enormemente: una migración simple desde Excel o Pipedrive puede hacerse en 2-4 semanas por 3.000-10.000 €. Una migración desde un CRM con histórico de comunicaciones, casos y datos custom puede llegar a los 50.000 €. Antes de migrar, planifica el mapeo de campos y un período de coexistencia con el sistema antiguo.